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果斷放棄你人生的7%

2017-04-05 10:18:07 高頓
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       美國保險巨頭法蘭克.畢吉爾剛從事保險業的時候,事業曾經一帆風順。出色的推銷能力,讓他在這個行業裡如魚得水。
 
  當他準備在保險業裡大展身手的時候,他卻遭遇了自己從業以來的第一個工作“瓶頸”問題,并被它牢牢困住。
 
  為了讓自己的業績迅速提升,他開始起早貪黑地出去跑業務,希望争取到每一個可能成交的業務。可令他沮喪的是,一切的努力卻收效甚微——雖然他付出了比往常多幾倍的汗水,可他的業績并沒有比原來有多大的提高。
 
  許多時候,在他多次登門拜訪,百般努力下,客戶終于答應下來購買他的保險,但在最後的關頭,客戶常常反悔,并說:“讓我再考慮考慮,下次再談吧。”這樣,他最終不得不沮喪地離開,再花時間去尋找新的業務。
 
  那段時間,他異常沮喪,整天郁郁寡歡,對前途喪失了希望,甚至想要放棄這個充滿挑戰的職業。
 
  一個周末的早晨,從噩夢中醒來的他,開始認真思考解決問題的辦法。
 
  怎麼辦才能很快地把自己從沮喪中拯救出來呢?他在飛快地思考着。
 
  當他沒有想到更好辦法的時候,他随手翻閱自己一年來的工作筆記,并進行細緻深入的研究——希望從中能夠找到答案。很快,他就發現了問題的症結所在。
 
  一個大膽的念頭在他腦海裡閃現,令他自己都有些震驚。
 
  之後的日子裡,他一改往日的工作方法,開始采用新的推銷策略進行工作。結果令他大吃一驚,他創造了一個奇迹——在很短的時間内,他把平均每次賺2.70元錢的成績,迅速提高到了4.27元。當年,他新接進的保險業務,第一次突破百萬美元大關,引起業界的轟動。
 
  憑着自己出色的智慧和獨特的推銷策略,法蘭克.畢吉爾迅速成長為保險業内的巨頭。
 
  哲理:後來,法蘭克.畢吉爾向世人公開了自己成功的秘訣。原來,當年他在自己的工作日志中發現了這樣一組奇特的數據,從而改變他對工作的認識:在他一年所賣的保險業績中,有70%是第一次見面成交的,有23%是第二次見面成交的,隻有7%是在第三次見面以後才成交的。而他實際上花費在那7%業務上的時間,幾乎占用了他所有工作時間的一半以上。于是,他采取的新推銷策略是,果斷放棄那7%的利益,不再為它的誘惑所動。這樣,他就可以騰出大量時間用于新業務的拓展。于是,他成功了。成功有時候就這麼簡單——有時候你需要果斷放棄你人生的那7%!
 
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